【48812】61个工厂案例全程解析「案例2」决策左右企业兴衰
来源:小九直播nba免费观看 发布时间:2024-05-05 08:00:10最终,各种债务爆发,企业所开发的楼盘被低价拍卖用于偿还各种贷款,照明工厂被投资公司低价收购。
新世纪之初,珠三角某照明企业以代客加工的方式创立。企业创立之初只有10多人,年销售额100多万元。随着效率的提升、加工品质的提升,企业规模逐步扩大。3年后,年销售额近1000万元,员工近100人。
企业老板经过多方考察,认定节能灯在未来一段时间里将成为主流,决定迅速调整经营策略,加大对产品技术的投入,调整加工产品类型,将代工的主体业务逐步聚焦在节能灯上。
在自主研发节能灯技术逐步成熟的情况下,结合客户的产品优点,企业老板决定成立一家新公司并注册品牌,制造属于自身个人的产品,同时开始建设国内营销渠道。在此期间,随着营销渠道的逐步建立,企业主动调整了代工与自制的比例。第一阶段,将代工比例调整到70%以下;第二阶段,将代工比例调整到50%以下;第三阶段,将代工比例调整到20%以下。
企业发挥自身代工的总成本优势,追求“中低档价格,质量稳定”的经营销售的策略,逐步将市场从省内开拓到省外。企业规模也随之扩大,年销售额开始超过3000万元。
此时,企业再次决定在国内各主要省市全面开拓营销渠道,工厂彻底取消代工业务。由于企业起步早、定位合理、性能好价格低,营销渠道迅速建立,产品受到了市场的欢迎。
随着企业规模的逐步扩大,企业决定搬迁,搬迁后的产能扩大了3倍以上,购置了大量的新机器、新设备,企业人数也迅速增长到500多人,一度达到800多人。
企业正在如火如荼地发展的时候,一盆冷水从天而降,2008年的金融危机使公司发展受到严重影响,一些新进入的行业竞争对手也开始与企业展开了激烈的竞争,企业利润剧烈下滑。
痛则思变,企业决策者对企业未来的出路开始新的谋划。决策层的主流意见主要有两种倾向:一种倾向是继续坚守制造业,努力降低总成本,在这样的一个过程中寻找新的突破;另一种倾向是利用企业现有的社会资源尽快转型,筹集到一定资金进入房地产行业,认为制造业过于辛苦,行业发展前途不明,盈利速度十分缓慢,盈利能力起伏不定。
经过一段时间的讨论和论证,企业老板最终决定进军房地产行业,启动资金一部分来源于企业盈利和合伙人集资,一部分资金向现有的经销商筹集,筹集条件是:经销商预先支付未来两年的订货货款,产品单价分别享受现有单价的9折、8.5折优惠。
企业主导开发的第1个楼盘开盘销售情况达到预期,企业老板在资金不足的情况下毅然决定第2个楼盘、第3个楼盘快速开工。
2010年年初,正当企业准备再次拿地的时候,突如其来的房地产宏观调控政策让企业措手不及,参与集资的合伙人不断要求撤资,不再对第2个楼盘投入任何资金,企业作为房地产公司的大股东面临着重大经营风险。
在楼盘建设陷入停顿的同时,工厂也进入半停产状态。员工工资无法按时支付,大量员工离职,供应商开始拖欠货款,车间半成品由于欠料大量堆积,经销商频频催货,企业陷入风雨飘摇之中。
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